Errores más comunes en una Negociación (Tercera Parte)

Aquí estoy nuevamente, para darles la tercera entrega de estos consejitos, que no sólo le pueden servir en el ámbito laboral, sino que son realmente aplicables para su vida personal:

5. No pensar en ganar-ganar

Ganar-ganar es llegar a una solución que beneficie a todas las partes involucradas. Con ésta, todas las partes se sienten bien sobre la decisión y se construyen relaciones más sólidas. Steven Covey presenta el "Ganar /Ganar o no hay trato" en su libro, "Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva". Si se acerca a una negociación con un enfoque de ganar / perder, estará destinado a perder muchísimo tiempo. Incluso si Ud. es finalmente quien gana en la negociación, el daño a la relación que provocará la pérdida de tiempo será muy grande en un futuro. La relación con la otra parte es muy importante, especialmente cuando se establecen negocios. En lugar de pensar en una situación de ganar-perder, buscar maneras para asegurarse de que todas las partes se beneficien al final de la misma. Pensar ganar-ganar, siempre.

6. No negociar con la persona adecuada

Asegurarse de que está negociando con la persona que puede tomar la decisión desde el principio. Antes de comenzar su negociación, comenzar por comprobar si la persona con la que están negociando posee la autoridad para tomar la decisión. A veces, puede estar intentando negociar con un ejecutivo de rango inferior. Él no tiene ningún poder para cerrar el trato. Esto dará como resultado solamente pérdida de tiempo.

7. No preparar.

Usted nunca debe entrar en una negociación sin ningún tipo de preparación. Esto lo llevará directamente a un fracaso. Especialistas en negociación dedican gran cantidad de tiempo a la recopilación de información y preparación para su negociación. Muchos pobres negociadores se equivocan y se “queman” debido a la falta de preparación. Es importante entrar en una negociación con una agenda que tendrá que preparar de antemano. Considere estos 5 factores durante su preparación:

1) Objetivos
2) Necesidades
3) Deseos
4) Puntos de la negociación
5) Valores de Ruptura


Karina Villegas
Asistente Virtual Certificada

Fuente: Jens Thang -Negotiation Skills for Business Executives, Entrepreneurs and Lawyers


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