Errores más comunes en una Negociación (Cuarta Parte)

Les debía el final de estos interesantes tips para tener en cuenta SIEMPRE ante una negociación.


8. Llevando el ego a la mesa

Siempre deje el ego de lado. No lleve su ego a la mesa de negociación. La negociación es una discusión para una posible solución al tema que nos ocupa y no es acerca de usted. Lo que realmente importa es el trato. Mucha gente personaliza mucho su negociación. Si se rechaza su propuesta, consideran que la otra parte está rechazando su persona y no su oferta. Nunca deje entrar su orgullo al intentar cerrar el trato.


9. No saber lo que quieres

Para tener éxito en la vida, tenemos que saber lo que queremos. Mismo vale para todas las negociaciones. La definición de lo que uno quiere es el primer paso más importante en cualquier negociación. En medio de una negociación es muy probable que se distraiga de su objetivo inicial. La mejor manera de evitar perder de vista sus objetivos iniciales es que éstos estén por escrito en alguna parte. Tal vez en un pedazo de papel que se puede hacer referencia durante la negociación.


10. No corrige sus errores

Todos cometemos errores. Los errores son inevitables. Lo que empeora los errores es no corregir los propios. Es difícil imaginar cualquier tipo de negociación sin ningún tipo de errores. Una vez que usted comete un error en su negociación, corríjala inmediatamente. En todo caso, no permita que sus errores le afecten. Si bien es bueno cometer errores, repetirlos definitivamente no lo es. Aparte de corregir sus propios errores, aprenda de los ajenos.

Para resumir, aquí están los 10 puntos clave mencionados anteriormente.

1) Dejar de escuchar
2) Hablar demasiado
3) Ser demasiado autoexigente
4) Insistiendo en que tiene usted razón
5) No pensar en ganar - ganar
6) No negociar con la persona adecuada
7) No preparar
8) Llevar el ego a la mesa
9) No saber lo que quieres
10) No corregir sus errores.

¿Qué otros errores se han realizado en sus negociaciones?

Fuente: The Negotiation Guru

Karina Villegas
Asistente Virtual Certificada

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